Comprendre les bases : Une préparation insuffisante La téléprospection est une activité clé dans la stratégie commerciale de nombreuses entreprises. Cependant, une des erreurs les plus courantes consiste à se lancer dans cette tâche sans être suffisamment préparé. La préparation ne se limite pas uniquement à comprendre le produit ou service que vous vendez, elle…
« `html Qu’est-ce que l’ABM (Account Based Marketing) ? Le Account Based Marketing (ABM), ou marketing basé sur les comptes, est une stratégie commerciale et marketing centrée sur la personnalisation des efforts auprès de comptes clés. Contrairement aux approches traditionnelles qui ciblent un large public, l’ABM se concentre sur des comptes spécifiques identifiés comme étant les…
Dans le monde numérique actuel, les logiciels de gestion de la relation client (CRM) sont devenus des outils indispensables pour optimiser les interactions clients, améliorer les performances commerciales et maximiser les opportunités de croissance. Parmi les solutions les plus populaires, HubSpot CRM et Salesforce se démarquent. Mais comment choisir le bon outil pour votre entreprise ?…
Pourquoi LinkedIn est un outil incontournable pour la prospection commerciale ? LinkedIn, c’est bien plus qu’un simple réseau social professionnel. C’est une véritable mine d’or pour les commerciaux à la recherche de nouveaux clients. Avec plus de 900 millions de membres à travers le monde en 2023, il offre un accès direct à des décideurs,…
Comprendre la théorie du cygne noir Imaginez un instant : vous préparez votre stratégie de prospection commerciale avec minutie, en ayant anticipé chaque situation possible. Puis, tout à coup, un événement imprévisible et totalement hors de votre radar vient chambouler vos plans. C’est précisément ce qu’illustre la théorie du cygne noir, développée par le célèbre…
Si vous êtes responsable de la croissance d’une entreprise ou si vous travaillez dans le domaine de la prospection, il y a fort à parier que vous avez déjà été confronté au dilemme suivant : faut-il privilégier l’approche proactive du cold call ou opter pour la subtilité de l’inbound marketing ? En 2024, cette question…
Pourquoi le livre blanc est un pilier clé de votre stratégie d’inbound marketing Dans un monde où les clients sont saturés de publicités intrusives, l’inbound marketing se positionne comme une alternative précieuse. Plutôt que d’aller chercher les prospects, il s’agit de les faire venir à vous grâce à du contenu de qualité. Et parmi tous…
Envoyer un mail de relance peut parfois s’apparenter à marcher sur un fil tendu. D’un côté, vous voulez montrer votre intérêt et maintenir le contact. De l’autre, la dernière chose que vous souhaitez est de paraître insistant ou maladroit. Mais alors, comment trouver le juste équilibre pour maximiser vos chances d’obtenir une réponse ? Voici…
Pourquoi une fiche prospect est-elle indispensable ? Dans le monde bouillonnant du business, avoir à portée de main une fiche prospect bien conçue fait toute la différence entre une prospection réussie et un rendez-vous qui tombe à plat. Mais pourquoi une telle importance ? Simple : une fiche prospect vous permet de centraliser les informations…
Le social selling : une révolution dans la prospection Vous souvenez-vous de l’époque où la prospection consistait à frapper aux portes ou à passer un nombre incalculable d’appels téléphoniques ? Bien que ces techniques aient toujours leur place, une nouvelle méthode a émergé avec l’essor du numérique : le social selling. Mais qu’est-ce que le…
